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三公司深耕區域拓市場 品質經營結碩果

作者:田堯江 趙放 時間:2019-06-24 瀏覽次數: ?【字體:

洪江市石化物流園專用線、永州車站提質改造工程、廣州市江高鎮貨場改造工程……短短一周之內,三公司連中三標,其中洪江市石化物流園專用線、廣州市江高鎮貨場改造工程更是利用自有資質中標,經營承攬捷報頻傳。

“工程公司要按“最佳胃口”來定位,圍繞“滾動經營、專業發展”履行職責。”三公司貫徹品質鐵建戰略部署,樹立深耕核心區域、重建自有品牌“兩條腿”走路的戰略,以增強企業核心競爭力,爭搶更多優質項目。

三公司積極強化與地方政府、建設單位、設計院和兄弟企業的合作共贏,實施全過程跟蹤開發政策,牢牢把握住項目前期開發的核心要素。不僅保數量,更要保質量。

通過全過程跟蹤開發機制,強化經營區域關系,先后在長沙市場滾動開發了湘府東路、麗江路、伊萊克斯大道等9個項目;懷化市場,先后中標中方芙蓉學校、洪江市石化物流園等項目。一年多來,駐地在湖南長沙的三公司在長沙及周邊地區開花結果,在湖南市場累計中標金額56億元。

近年來,三公司注重培育專業施工品牌,依托在長沙市湯家湖、馮蔡路、曙光路等涉鐵工程的出色表現,在涉鐵“上跨下穿”工程、既有線施工等領域樹立了“王牌軍”的形象,深受廣鐵集團、湖南省地方城投等業主信賴,在廣鐵集團二級市場及涉鐵市場等優質市場占據優勢地位,近一年多來在以上市場中標項目達14個。

面對國家政策大勢和市場大潮,三公司嚴格落實中國鐵建“三轉”要求,主動調整產業結構,大力開拓新市場、新領域,對手頭資質進行針對性維護、升級,加大對市政、房建等路外市場的開拓力度。房建領域,三公司2018年“白手起家”,首先以三級房建資質殺入湖南省房建市場,成功中標懷化市中方芙蓉學校項目。并發揚敢想敢干的鐵兵精神,不滿足現狀,使三公司在短短一年之內,成功實現房建二級資質升級。

多管齊下,三公司2018年經營承攬額突破50億元,在手任務突破100億元,達到歷史之最。而2019年前5個月,三公司僅通過自有資質中標的項目達5個,總合同額超過6億元。

“手中有糧心中不慌”,在日益成熟的經營開發模式的支撐下,三公司初步完成了從“找活干”到“挑活干”、從“活下去”到“活得好”的轉變,市場經營的“源頭活水”推動了三公司各項工作發展。接下來,三公司將繼續完善現有資質、做好屬地經營、滾動經營,保持既有優勢,并嘗試在城市軌道交通、城市綜合管廊等更多領域,在更多地方市場,實現經營開發全方位突破。

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